Distribution

Notre vision et notre ambition

La distribution est devenue l’un des enjeux majeurs des assureurs, bancassureurs et banquiers. L’évolution du comportement des clients et la profonde mutation des parcours clients qui s’en est suivie, amène désormais tous les acteurs du secteur financier à mettre en œuvre une distribution à la fois omni canal et cross canal.

Nos réalisations

Notre excellente connaissance des différentes typologies de réseaux du marché (réseau direct - debout ou assis-, agents généraux, courtiers, plateforme de VAD, …) nous a amené à revoir les approches mix-marketing de nos clients, dans une optique de conquête et de fidélisation, de mettre en place des démarches de multi-équipement, d’optimiser les approches de distribution, de déployer des plans de transformation et de refondre la rémunération de certains réseaux.

Transformation du réseau d’une Mutuelle interprofessionnelle

  • Analyse de l’existant du réseau
  • Diagnostic des points forts et leviers de progrès
  • Identification des axes d’amélioration
  • Élaboration d’un Plan de transformation sur 18 mois, avec mise en place d’un outil de CRM et d’un OAV

Refonte de la rémunération d’un réseau de Compagnie d’Assurance

  • Restructuration du système de commissionnement
  • Refonte des contrats de travail
  • Réaménagement de la protection sociale
  • Négociations salariales
  • Accompagnement du changement

Diagnostic du réseau d’une Mutuelle d’Assurance

  • Réalisation d’entretiens avec le management et le terrain
  • Bilan de la situation actuelle (points forts / points faibles)
  • Proposition d’axes d’amélioration : restructuration du réseau, mise en place des moyens d’animation et de pilotage du réseau

Optimisation du management des réseaux d’un Groupe de Protection Sociale

  • Analyse de l’existant
  • Benchmark des structures de distribution du marché
  • Proposition d’un plan d’évolution du réseau
  • Mise en œuvre des nouvelles pratiques managériales et des nouveaux moyens de pilotage du réseau